POSZUKIWANIE I POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW (Prospecting dla Handlowców)
Posted by dawid.m@bonavigator.pl (Dawid Martynowsk

To szkolenie przygotowaliśmy z myślą o handlowcach, którzy są odpowiedzialni w swoich firmach za poszukiwanie i pozyskiwanie nowych klientów.

TECHNIKI PRZEJMOWANIA KLIENTÓW KONKURENCJI
Posted by dawid.m@bonavigator.pl (Dawid Martynowsk

Dzięki umięjętnościom wyniesionym z tego szkolenia sprzedaż, Twoja rozmowa z klientem konkurencji będzie coraz częściej kończyła jego przejęciem. Szkolenia handlowców powinny być dostowane do realiów ich pracy. A przecież każdy handlowiec codziennie rozmawia z klientami konkurencji. Nawet, jeżeli tak nie jest, to w najbliższym czasie wraz ze wzrostem konkurencji na twoim rynku będziesz coraz częściej słyszał od klientów, "ale my już korzystamy z ..." ( i tu padnie nazwa konkurencji). Czym wyróżniają się współcześni klienci? Czy klient współpracujący z naszą konkurencją różni się od naszego stałego klienta? Jakie rodzaju strategii użyć, aby zbudować trwałe i rentowne relacje z naszymi klientami? Czy aby zaplanować przejmowanie klientów należy przeprowadzić reorganizację firmy? I co tak naprawdę decyduje o sukcesie w sprzedaży – narzędzia czy umiejętności (techniki sprzedaży)? Uczestnicząc w szkoleniu poznasz odpowiedzi na te i inne ważne pytania, a dodatkowo poznasz warsztat profesjonalnego handlowca nastawionego na pozyskiwanie klientów konkurencji. To właśnie w trakcie tego szkolenia sprzedaż klientom konkurencji będzie głównym zagadnieniem.

Nowe szkolenie w ofercie B&O Navigator
Posted by

Wraz z obecnością w B&O Navigator nowego trenera Borysa Czyhina, chcemy zaprosić Państwa do zapoznania się z programem szkolenia NARZĘDZIA PR W BUDOWANIU WIZERUNKU CZŁONKA ZARZĄDU. Zapraszamy także do uczestnictwa w szkoleniu, które kierujemy do członków zarządu, doradców zarządu a ponadto do młodszych managerów, którzy już teraz widzą siebie w fotelu prezesa.

Promocja Trwa - Coaching - Warsztat Menedżerski
Posted by dawid.m@bonavigator.pl (Dawid Martynowsk

Szkolenia Coaching Do 26 marca trwa promocja na szkolenie COACHING - warsztat menedżerski Każde zgłoszenie do 26 marca będzie pomniejszone o rabat w wysokości 25% Cena standardowa 1640 zł Cena po rabacie 1230 zł NIE PRZEGAP OKAZJI Zapoznaj się z profilem trenera oraz programem szkolenia

Ważniejsze od systemu jest wykonanie
Posted by

Niedawno pisałem o problemie wykonywania transakcji na żywo z dużo większą trudnością niż na symulatorze. W skrócie, problem polegał na prawie bezbłędnej grze w warunkach sztucznych (i nie były to wybrane kilka dni, a całe dwa tygodnie). Gdy jednak w grę zaczęły wchodzić pieniądze (gra na żywo) – wyniki okazywały się być dużo gorsze. Temat [...] Podobne wpisy:Sposoby eliminacji stanów emocjonalnych utrudniających zyskowną gręRóżnica psychologiczna pomiędzy realnym rynkiem a symulatoremPsychologiczne pułapki 4Psychologiczne pułapki 3Psychologiczne pułapki 2

Timothy Gallwey: The Inner Game of Tennis
Posted by

Książka, jak sam tytuł wskazuje, została napisana dla osób grających w tenisa, które jednak nie są zadowolone ze swojej gry i chciały by ją ulepszyć. Pomimo jednak, że wszystko związane jest z tą grą, autor będący instruktorem tenisa bardzo niewielką część książki poświęcił na opisanie techniki uderzeń. I to właśnie czyni tą książkę tak bardzo [...] Podobne wpisy:Richard D. McCall: Way of Warrior Trader: The Financial Risk-Taker’s Guide to Samurai Courage, Confidence and DisciplineMalcolm Gladwell: Blink – The Power of Thinking Without Thinking

TECHNIKI DOMYKANIA SPRZEDAŻY
Posted by dawid.m@bonavigator.pl (Dawid Martynowsk

Program szkolenia handlowców, który prezentujemy koncentruje się na ostatnim etapie procesu sprzedaży - domknięciu (finalizowaniu) i zawarciu umowy. Jest to etap na którym handlowcy tracą największą liczbę klientów. Handlowiec kończy rozmowę z klientem. Klimat rozmowy był miły? - Był. Potrzeby Klienta zostały zdiagnozowane? - Zostały. Usługa / produkt przedstawiony w formie korzyści będących odpowiedzią na zdiagnozowane potrzeby? - Tak. I co? I nic!!!

Richard D. McCall: Way of Warrior Trader: The Financial Risk-Taker’s Guide to Samurai Courage, Confidence and Discipline
Posted by

Bez wątpienia najlepsza książka o psychologii tradingu jaką przeczytałem. Autor, mistrz wschodnich sztuk walki porównuje zmagania tradera do tych, z jakimi zmagał się samuraj kilkaset lat temu. Bez wątpienia, były to osoby o niesamowitych umiejętnościach panowania nad swoim umysłem i ciałem – jednym słowem umiejętnościach, które są niezbędne podczas zmagań z rynkami finansowymi. Przenosząc metody [...] Podobne wpisy:Timothy Gallwey: The Inner Game of TennisMalcolm Gladwell: Blink – The Power of Thinking Without ThinkingBrett Stenbarger: Enhancing Trader Performance

Sposoby eliminacji stanów emocjonalnych utrudniających zyskowną grę
Posted by

Chyba każdy, kto miał styczność z rynkami finansowymi, inwestując prawdziwy kapitał odczuł strach. Jest to stan emocjonalny, który z jednej strony bardzo pomaga w życiu, jednak gdy nie potrafimy nad nim panować, może bardzo utrudnić i opóźnić podejmowanie decyzji, co w tradingu jest niewybaczalne – po prostu może dużo kosztować. Są różne jego rodzaje, np. [...] Podobne wpisy:Ważniejsze od systemu jest wykonanieRóżnica psychologiczna pomiędzy realnym rynkiem a symulatoremPsychologiczne pułapki 4Psychologiczne pułapki 3Psychologiczne pułapki

Podsumowanie roku 2009 – wnioski i przemyślenia
Posted by

Jak zapewne wiele osób zauważyło, od ostatniego wpisu minęło sporo czasu. Koniec roku okazał się bardzo wymagający, głównie ze względu na nowe zajęcie jakiego się podjąłem, czyli programowanie. Jako, że właśnie rozpoczął się Nowy Rok, uznałem, że jest to doskonały czas na podsumowanie ubiegłego oraz zaplanowanie następnego, który zapowiada się naprawdę ciekawie. Nie jest również [...] Podobne wpisy:Nauka tradingu to maraton, a nie sprintPodsumowanie ankietyPodsumowanie miesiąca lipca – analiza wynikówJak działają proprietary trading firms – tzw. locals lub prop desksPoniedziałek 1/06/2009 – analiza dnia dużej straty

Trading wysokiej częstotliwości (HFT) – maszynka do robienia pieniędzy
Posted by

Ostatnimi czasy, wśród uczestników rynków finansowych coraz częściej pojawia się tajemniczy zwrot High Frequency Trading (HFT), czyli trading wysokiej częstotliwości. Co oznacza i dlaczego popularność (zarówno ta dobra jak i zła) tego stwierdzenia rośnie w tak szybkim czasie? O tym właśnie jest dzisiejszy wpis. Kto pierwszy ten lepszy Gdy pod koniec lat dziewięćdziesiątych parkiety giełdowe zaczęły przemieniać [...] Podobne wpisy:Trading wysokiej częstotliwości – maszynka do robienia pieniedzyCFD a notowania prosto z giełdyJak działają proprietary trading firms – tzw. locals lub prop desksKomputery w walce z rynkiemTrading przyszłości?

Czas na ponowny wzrost aktywności
Posted by

… mojej na blogu! Witam wszystkich czytelników po długiej przerwie. Kiedyś ktoś napisał w komentarzach, jak to możliwe, że cały dzień trade-uje, później sport i jeszcze znajduję czas na napisanie wpisu na blogu? Otóż jak ostatnie dwa miesiące pokazały, bywają momenty, kiedy nie udaje mi się tego czasu znależć. Ale zacznijmy od początku, krótkim opisem co [...] Podobne wpisy:Charakterystyczne zachowania dla zyskownych i stratnych dniStanowisko day-tradera

Analitycy, analizy i szum informacyjny a trading
Posted by

W sieci i telewizji można spotkać się z praktycznie nieskończenie różną ilością opinii na temat aktualnej i przyszłej sytuacji na rynkach finansowych. Co więcej, postępująca globalizacja spowodowała, że nawet osoba, nie znająca się kompletnie na temacie, posiadająca dostęp do internetu może wyrazić swoją opinię i jeśli wykona to w odpowiedni sposób, może dotrzeć do ogromnej [...] Podobne wpisy:Blog Roku 2009 – proszę o głosWyniki eksperymentu z Analizy TechnicznejPodsumowanie miesiąca lipca – analiza wynikówCharakterystyczne zachowania dla zyskownych i stratnych dniStanowisko day-tradera

Blog Roku 2009 – proszę o głos
Posted by

Przez ostatni rok na moim blogu opublikowałem sporą liczbę różnego rodzaju wpisów związanych z tematyką gry na giełdzie. Wiele z nich dało sporo do myślenia, inne sprowokowały zaciętą dyskusję, a jeszcze inne spowodowały, że czytelnicy zechcieli podzielić się swoją własną wiedzą i doświadczeniami. Często pojawiały się pozytywne opinie na temat moich starań, czasem przeplatane przez [...] Podobne wpisy:Analitycy, analizy i szum informacyjny a tradingPodsumowanie roku 2009 – wnioski i przemyślenia

Wielkość pozycji i jej wpływ na podejmowane decyzje
Posted by

We wpisie “Różnica psychologiczna pomiędzy realnym rynkiem a symulatorem” pisałem o tym jak zadziwiająco inaczej tradeuje się na symulatorze w porównaniu do prawdziwego rynku. Bez znaczenia w tym przypadku jest fakt, iż dostęp do obu mamy na tym samym monitorze. Eksperyment, który przeprowadziłem ewidentnie pokazał, że decyzje podejmowane na symulaorze były zdecydowanie szybsze i lepsze [...] Podobne wpisy:Podsumowanie miesiąca lipca – analiza wynikówNajczęściej popełniane błędy w tradinguDecyzje BoE oraz ECB … czy można zrobić coś jeszcze?